彩票营销3.0时代来临 胡穗华:注重彩民情感诉求
近日，在第六届中国彩票行业沙龙活动中，广东财经大学彩票研究中心主任胡穗华博士，对彩票营销的方向做了具体的阐述。她认为，未来的彩票营销是基于“人文精神”的彩票营销3.0时代，注重情感诉求，各环节的相关人员也需要协作创新、积极沟通、协同发展，共同引领彩票业健康有序发展。胡穗华博士提到的彩票营销3.0，是在彩票营销1.0和2.0的基础上发展的新模式，3.0时代最大的特点是，注重“人文精神”，建立良好的口碑传播，并了解、回应购彩者的情感诉求。这种方式能更好地进行营销。
如何准确的将价值理念传达给员工和民众是一项很大的挑战。对此，胡穗华博士表示，营销者需要针对不同的对象有不同的方法进行理念传播。对购买者，要关注机构本身的承诺，学会用讲故事的方式打动彩票购买者，这也体现了营销3.0特别关注的情感的投放。同时，胡穗华博士补充道，对于员工的情感诉求和理念传达也需要进行特别关注。
在进行理念传达和回应购彩者感情的同时，营销模式也需要适应社会、科技的发展。胡穗华博士指出，目前的彩票专营店形式需要进行改变，体验店就是一种非常好的营销模式，它可以让营销者可以与购彩者进行互动、也能让购彩者之间进行交流。胡穗华博士认为，给予购彩者一个分享经验、交流感情的空间，是符合未来营销模式的。
在胡穗华博士的报告中，彩票3.0时代的另一个巨大的变化是：未来营销模式将是由垂直化向水平化进行的转变。胡穗华博士表示，这种转变会带来一部分挑战。首先，营销者的观念需要进行转变，并且在遇到问题时要发挥各自的优势，协作创新。其次，在社区化的运作过程中，营销者要关注社群化的趋势，随时寻找有效的信息传递和沟通的方法，以此来适应水平化的转变。
胡穗华博士还强调，在变革发展过程中，各环节所有相关者的关系需要理顺，不能只考虑自身利益，各环节的相关者都需要共同为市场有序发展做出贡献。最后，胡穗华博士表示，彩票营销3.0是一个正在探索前进的过程，在过程中可能会发现新的问题、新的方向，可能随时会进行调整，但是这种发展的方向是更加积极，将引领彩票业健康有序发展。（于嘉怿）
责任编辑：严浓_B4872
页:
[1]